פוקוס שיווקי לרפלקסולוגים ורפלקסולוגיות

אין ספק ששאלת המיקוד השיווקי פוגשת כמעט כל רפלקסולוג או רפלקסולוגית בשלב כזה או אחר.

האם להציג את עצמי פשוט כרפלקסולוגית, ולהישאר תחת ההגדרה הרחבה והכללית, או ליצור מיקוד ברור?

כי תכלס, להתמקד מרגיש כמו צמצום.

וצמצום זה פחות מטופלים. לא?

ואם הקליניקה שלך גם ככה לא מספיק מלאה, הרעיון לוותר מראש על חלק מהמטופלים נראה לא חכם.

הרי ההיגיון הפשוט אומר שככל שנפנה לקהל רחב יותר, הסיכוי להגיע ליותר מטופלים עולה.

אבל המציאות בשטח מראה בדיוק את ההפך. הרי רפלקסולוגיה פועלת בתוך מציאות רוויה

בשיטות, בגישות ובאנשי מקצוע.

המטופלים לא תמיד יודעים להבדיל בין גישות טיפוליות שונות, אבל הם כן יודעים לזהות כשמישהו מדבר בדיוק על הבעיה שלהם.

הם יודעים להבחין בין רפלקסולוגית שמתמקדת בסטרס לבין מי שעוסקת בעיקר בליווי נשים בהריון.

או במילים אחרות - אם המסר שלך פונה לכולם, הוא לא נוגע באף אחד.

וכאן מגיעה התובנה החשובה: מיקוד הוא לא הפסד של מטופלים. הוא הדרך לאפשר ליותר מטופלים מתאימים באמת להבחין בך.

נכון שרפלקסולוגיה היא תחום רחב מאוד שמבוסס בין היתר על תפיסה הוליסטית ומאפשר לעבוד עם כאבים אורתופדיים, עם בעיות עיכול, עם נשים בהריון, עם סטרס, עם ילדים, עם גיל שלישי ועוד ועוד. אין ספק שהעושר הזה הוא יתרון טיפולי. אבל הוא עלול לייצר פיזור שיווקי.

רפלקסולוגית שמנסה להיות 'הכול לכולם' עלולה למצוא את עצמה עם מסר שיווקי מפוזר ולא אפקטיבי.

איך לבחור מיקוד שיווקי שמתאים לך?

אנחנו ב'לטפל בעסק' מאמינות שמיקוד מתחיל דווקא מתוך חיבור והתבוננות פנימית.

כלומר במקום לשאול מה הכי נכון, רווחי או מבוקש, אנחנו מזמינות אותך להתחיל בשאלות שמתבוננות פנימה ובודקות מה מדויק עבורך עכשיו.

הנה סדרה של שאלות שכדאי לך לחקור לפני בחירת המיקוד שלך.

לא צריך לענות מיד על השאלות, זה בסדר גמור פשוט לקחת לעצמך זמן להתבונן עליהן ולראות איזה כיוונים ורעיונות עולים.

1. עם איזה סוג מטופלות או מטופלים יש לך חיבור

יש אנשים שמרגישים לך 'בבית' מהרגע הראשון, כאלה שהשיח זורם איתם והאמון נבנה כמעט מעצמו.

זיהוי של החיבור הזה ובניית המיקוד סביבו, השיווק של   הקליניקה שלך מתחיל להרגיש הרבה יותר מדויק ופחות מתאמץ.

2. באילו תהליכים או סוגי ליווי העבודה זורמת לך בקלות

יש תהליכים שמסתיימים בתחושת תשישות ושחיקה, ולעומתם כאלו שמסתיימים בתחושת סיפוק ואנרגיה.

כדאי לשים לב איפה יותר טבעי וקל לך ולא צריך 'להחזיק' את הטיפול בכוח אלא פשוט להיות בו.

3.  איפה יש לך תחושת ביטחון מקצועי ותחושת יציבות

מה התחומים בהם יש לך תחושת בהירות לגבי מה שנעשה בתהליך, ויכולת להוביל אותו גם כשהוא מורכב, בלי ששאלות או קשיים יערערו אותך.

4. אילו תחומים ונושאים מעוררים בך סקרנות ורצון להעמיק

מיקוד טוב הוא לא רק בנקודות החוזק שלך אלא גם בתחומים שאליהם יש לך משיכה.

תחום שמסקרן אותך יהפוך את השגרה הטיפולית שלך למעניינת יותר, ויהיה לך קל יותר לשווק אותו.

5. באילו מצבים או בעיות את רואה תוצאות משמעותיות ועקביות

מיקוד יכול להישען גם על תוצאות.

אלו שמביאות לשינוי אמיתי אצל מטופלות ומטופלים. לכן כדאי לבדוק מה המרחבים בהם יש לך יותר הצלחות בקליניקה.

אנחנו מזמינות אותך להתרווח ולבדוק איפה השאלות האלו פוגשות אותך ואת הקליניקה העצמאית שלך. ומזכירות שבסופו של דבר הבחירה במיקוד לא נועדה לצמצם, אלא להיפך, לאפשר לך להגיע ליותר מטופלים שזקוקים לעזרה שלך כדי להרחיב את הקליניקה.

המאמר נכתב על ידי ג'וי מרוז ופולינה שטרן שלמה מ 'לטפל בעסק' החברה המובילה בישראל להדרכה בשיווק מעשי במקצועות הטיפול.

מנהלות קהילת המטפלים בית למקצועות הטיפול והבריאות